查看全文
群成分是什么呢？仔细观察可以发现分为两类。
第一类，大部分是不安现实的青年人，有找不到工作的大学生，急于做出一些成绩的务工者，曾经试图创业但失败的生意人……这些人的心理需求就是一切与发展和生活相关的点，比如赚钱、择业、翻身，传销组织就会按照这样的心理需求给他们描绘一个愿景。
第二类，缺少感情寄托的人，离异的中年人，感情不幸福的人，或者是孤独的老人。这类人的心理需求就是关心和陪伴，传销组织会经常去送爱心、拉关系，然后慢慢让目标形成情感上的依赖，从而无法脱离。
然后要说的是「乌合之众」，传销组织都是群体心理学的高手。任何一个传销组织都是一个小群体，这个小群体和其它各种群体一样，有发言者，有带头者，有跟随者。当然，发言者是中枢，带头者是高级别传销人员，而跟随者则是深陷其中的大多数。传销中进行宣讲的时候，场面就好像群体暴动或法西斯喊口号一样，高频率的重复，相互鼓励，有人带头突破自我。
不要觉得这看上去很简单，其中涉及到的技巧涵盖了观念灌输、心理暗示、从众、制约互补等等，而这些都是群体心理学的特点：最大程度上抹杀一个人的个性化。把去个性化在传销组织里发展到极致，加上一定的人身自由控制，就会使个体变得极易被煽动，并且很好教唆和驱使。
再来就是要培养心理归属了，让你觉得你确实是有成就的，而这个成就只有传销组织可以帮你达到。
其实传销的套路就是：开始的时候让你看别人的成功经历，然后看榜样，让你有跃跃欲试的感觉；然后就让你去发展下线，而发展下线的开始就是从身边人下手，又因为亲属会顾及社会关系的亲密，所以你的第一次尝试多半会成功；成功之后呢，传销组织就会大肆宣传鼓励，让你有很强的正反馈，觉得自己已经得到了实际的改变和进步；随着时间推移，你会发现发展下线出现了困难，传销组织就会像老师一样，教导你、鼓励你，而这个时候，你就会产生一种「别人都关心我飞得高不高，只有你关心我飞得累不累」的心理，这种心理就是归属。
好了，本节课程到这里就结束了，我们一起聊了传销的常用手段，以及传销类犯罪的心理特点。传销其实就是基础虚空的城堡，好像电影布景的架子，外面奢华内里空虚，拍完了一推就倒。
在了解了这些心理机制后，希望像病毒一样的传销犯罪可以让更多人正视。在下一讲中，我们会一起来看一个，在更大范围上有社会负面影响的群体犯罪行为——暴动或煽动类犯罪的犯罪心理。
暴动与煽动：暴徒们是如何走到一起的？
赞同 74