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双方，经常就某一价格问题彼此僵持，一个要更便宜些，一个死活不降价，怎么办？
那就是把手段当成了目的。
我们要降价，对方不肯降价，可能都是为了要达到彼此公司能有更高利润的目的。那么，你谈判的焦点，就应该放在如何帮助对方提高利润上，而不要局限于眼前这个产品的价格上。
比如，你们公司的网站流量很大，那么你就可以和对方说，价格我们给不了更多了，但是可以让你们公司的广告免费出现在我们的网站上，我们网站的流量非常高，这能让更多的用户了解你们，提高你们品牌的知名度。
这样，你能用低价购入对方的产品，对方也能通过你的网站提升自己的总收益，这是一个双赢的方案。
以上这些，就是因为目标的错误而导致的问题。
所以，当你遇到一个问题的时候，第一步应该先检查一下的，你的目标是否符合 SMART 原则？你是否把手段本身当成了目标？
目标不对，什么都不对！
二、重构方法 A。
（A）是什么？
（A）是你为了实现（B）所用的方法。（这个方法包括了与之相关的人、事、物。）
当出现了现状（B'），我们会习惯性地再找一条从（B'）到（B）的途径，其实这是治标不治本的方法，结果常常让同样的问题重复出现，这个前面我们已经说过。
从这个示意图中我们可以看到，现状（B'）不会平白无故地出现，而是由原来的解决方案（A）导致的。如果不改变原有的解决方案，现状就很难改变。
比如 1861 年，清政府开始了一段长达 30 年的洋务运动，学习西方人的先进技术，可最终失败了；而几乎在同时期的日本，开始了明治维新，同样也是学习西方，结果却大获成功，一举超越中国，跻身世界列强，这是为什么？
洋务运动的指导思想是「师夷制夷、中体西用」，这八个字是什么意思呢？
师夷制夷，是「师夷长技以制夷」的简写，意思是要学习西方的长处，也就是他们的科学技术，学会了就可以反过来对付他们。
「中体西用」也是一句简写，原话是「中学为体，西学为用」，意思是国家和社会的主体结构，还是维持原来的封建体质，维持儒家文化。这些不能动摇，在这个前提下，我们学习并应用西方的先进技术，以提高国力。
听着是挺好的，洋务运动刚开始的时候，确实也办得风风火火的，可越到后面阻力越大，这是为什么？
北洋水师装了洋枪洋炮，号称亚洲第一水师，可在甲午海战中，被打得几乎全军覆没，这又是为什么？
这个就是在不改变原来 A 的情况下，强行去改（B'）。
看上去「表面问题」很快得到了改善，但是原来的 A 并没有动摇，那些隐藏在表面之下的「本质问题」依然存在。
洋枪洋炮是换上了，可应该如何使用？士兵该如何