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例：
基本需求还是高级需求；
个人消费需求/家庭消费需求/送礼需求/社交需求；
其他我们认为的重要需求，有助于我们判断未来；
如何实现销售的？
我们可以继续细分，举例：
主要渠道；（例如：线上/线下、合作/自营等）
营销方式；（例如：裂变、打折、代言等）
品牌力；（比如白酒、食品饮料行业要特别注意这点）
其他我们认为有助于分析「产品如何找到人」的要素。
2）To B
我们需要在年报中找到以下个关键要素：
什么产品？
我们可以继续细分，举例：
实物/虚拟（边际成本，比如分析纯设备和设备+咨询公司的不同）；
大额/小额；（采购决策机制，比如分析大型软件和 SAAS 软件，评估销售增长特征）；
长期/一次性；（收入模型）
过程产品/终端产品（借以分析各项财务指标影响因素）；
高毛利/低毛利（产品盈利方式，比如分析通用设备和特种设备的不同）；
高频/低频（消费节奏，比如分析数字广告和传统广告的不同）
其他我们认为有助于了解一个产品到底有哪些特性的要素（公司通过什么方式、在多长时间、以多大代价、卖给怎样决策流程的、什么客户、满足他们什么样的需求？）；
产业链什么位置？
我们可以继续细分，举例：
上中下游；
市场地位（垄断、头部）；
多行业通用/垂直行业专用；
其他有助于我们分析公司议价能力、定价能力、价格销量的要素；
客群特征？
我们可以继续细分，举例：
大 B/小 B；
G；
在客户采购中的地位（主营业务、通用业务、边缘但必须业务）；
客户决策模式（谁出钱、谁获益、谁拍板等）；
其他有助于我们理解销售对象采购细节的要素。
平台型公司
公司为买卖双方或者多方提供各类交易的场所，从撮合中获益，以此向下可以进行更细致的划分。
我们需要在年报中找到以下个关键要素：
怎样的平台价值？
信息/交易/履约/混合；
技术驱动/资源驱动/规模驱动（上市公司一般会进行夸张，这个问题一般要我们自己寻找）；
平台对谁收费？怎么收费？对哪类资源收费？
其他有助于识别平台型企业核心价值的要素；
平台参与方都是谁？
B/C/G;
分别有什么特点点；
平台满足用户怎样的需求；
其他有助于分析用户粘性、付费意愿、续费意愿的要素；
对 To C 和 To B 平台有不同的分析方法，大家可以自己去补充。
C 端交易价格透明、决策时间短、决策流程短、标品居多，etc
B 端交易价格不透明、决策时间长、决策流程长、非标居多，etc
混业经营公司
上市公司普遍存在混业经营现