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知道赚钱的原理是什么，凭什么很多没有你优秀的人能赚到钱。
答案只有一个：需求。
你能赚到钱，根本不取决于你，而取决于「买单」的人愿不愿意给你掏腰包。
那他们为什么愿意掏钱给你？
因为你满足了他们的需求。
别管你是直接满足、间接满足，还是坑蒙拐骗，只要你满足了对方的需求，对方就会给你钱。
上面几句话很重要，大家反复品味一下。
为了强化理解，我再举个例子。
很多人觉得《王者荣耀》很垃圾，还有人觉得《原神》不就是一个抽卡游戏，它们怎么能赚钱呢？
答案是任何产品都不能讨好所有人，只要讨好肯掏钱的人就好了。
你觉得差不差根本不重要，因为你根本不是买单的人，反正你又不掏钱，买单的玩家觉得值这个钱就够了。
只要你满足了付款者的需求，你就能从对方手里赚到钱。
所谓商业策略，说到底就是选谁作为付款者，以及怎么打动付款者。
不过，这个「需求」不一定是物质需求，精神需求、情绪需求也是需求。
你去夜市卖蛋炒饭，去菜市场卖菜，你开网店卖土特产，这是物质需求。
你去网上卖课，别人以为买了你的空气他会好，这是精神需求。
哪怕你卖萌给爸妈要钱，也是满足了「精神需求」，然后换来了钱。
卖课的其实就是拿着物质来说话，勾引你的情绪需求。
那你说有物质需求、精神需求都满足的吗？
当你清楚地知道，赚钱的本质是满足需求之后，你会意识到一个问题：
如果你的目的是赚钱，那么即便你提升自己，如果提升的东西和别人的需求不符，那你不是提升了个寂寞啊？
努力的前提是方向对啊。
你写一亿遍一加一也上不了清华啊。
你书读得再多，健身健得再好，关别人什么事情？别人为什么要为你的爱好买单？
再举一个例子。
很多学生朋友极为努力，自己也很聪明，学习学得很牛很牛，人也特别好。
但这不代表你们能赚钱。
为什么？因为在为你们买单的人眼里，你们这些特质不值钱，人家不愿意出钱。
什么叫天坑专业？就是即便人家认你的本事，你做的东西确实也特别难，大家也觉得很有意义，但这个行业就是不赚钱，也给不起钱，你再努力，行业本身的工资限制就在这里了，甲方还欠着公司一堆钱没给呢。
又为什么工作经验比学历重要？
因为老板给你钱是希望你来了就能产生剩余价值，而不是浪费公司资源给你上学。
看到这里，你应该已经充分意识到了：
赚钱的本质是满足付款者的需求，以及自己的努力要冲着需求来了。
这时候我们进入第二步——如何发现需求，以及第三步——如何满足需求。
说白了就是，赚谁的钱，以及凭什么人家要给你钱。
为什么把第二步和第三步放在一起说？
因为这俩的本质都