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端会所,据说是要「耗尽这边的精力」。老板后来听说了,也笑笑没放在心上。
结果楼落成,会所开业一年多的时间,老板一家都不顺。这时候他开始惦记起洪老板的说法,也去找人看了,说确实跟这个有关,让赶紧想办法请走。老板一开始本来想来硬的,转念一想,洪老板是地头蛇,怕闹得大了更不好,于是让合规的找找看看有没有什么合理的途径,比如从合同条款上找找有没有文章可做,哪怕赔点钱找点理由让他们搬走。
我和东哥仔细研究了合同,发现由于对方是全款预付了五年小 1000 万,是最大的租户,所以采用的不是我方通用(订制)的制式合同,而是经过设计的具有高违约金条款的特殊合同,当时签订的时候经办人可能还想着占了大便宜,毕竟先给巨额预付款+高违约金条款,怎么看我方也不会吃亏,也由此看出,如此处心积虑投入巨大,对方绝对不会轻易放弃。
把情况汇报给老板,老板也头大,但又不咽不下这口气,就找了几个部门的头来商量,甚至放话,给 1000 万预算,只要对方搬离,1000 万除去成本,剩下的都分给大家,如果搞不掂,全部降职降薪。
重赏(压)之下必有勇夫。很快,人力行政牵头摸底后,联合了财务合规这两个对头部门,制订了一个「千万计划」。
根据人力行政摸底的情况,这个会所是公司化运作和管理,在当时的强二线城市是顶尖的存在了。具体的计划实施逻辑是,这类会所的立足之本不是什么客户、质量价格这些明面上的东西,而是安全可靠和后台。我们老板压洪老板两个头,肯定比他稳,所以只要让客户觉得安全可靠上有问题,自然就开不长久了。于是人力行政计划前期把集团所有的培训和业务接待的量都灌入到这个会所里,让集团成为会所的最大客户,也成为他们的背书之一,等集团业务量超过会所业务 50% 的时候,切断集团对会所的业务并全部转移到会所的竞争对手那边,同时开始逐步传播会所的负面信息,动摇会所的立足之本。
说实话,一开始我听到这个计划的时候觉得他们完全是在异想天开,但看了一下我司由于在该地有大量新业务开展,可以调动不菲的培训费和招待费,我陷入了沉思。财务更是听完直接跳了起来,说这简直就是开玩笑,纸上谈兵,胡说八道。
人力行政部门继续解释:首先,老板交代的事是肯定要办的,那你们认不认可关于安全可靠是他们立足之本的推论?大家默默点头。其次,集团培训这块有预算,大概还有小 300 万,拿一半出来,作为新人入职和中基层管理培训的固定保留节目,也免得他们瞎搞不可控,还能稳定人心。第三,各部门每月业务招待费保守有 200 多,拿一半出来,把会所作为定点,也比较好管理,业务和财务的兄弟们也不用整天吵各种报账问题