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什么不能绕过代理商直接跟零售商合作，这样收益理论上会更高。
我把这个问题抛给了阿松。阿松深深地看了我一眼，说道：「其实我也跟集团领导们提过，我们完全可以成立个销售公司，在线上线下都可以做零售商的活，这样对收益会有很大帮助，而且不会担心代理商的桎梏。但是因为市场有波动，一旦投入了人力物力财力组建的前端销售不利，公司会承担很多不可控的风险，说不定还会引起代理商的反噬，所以领导认为，专业的人做专业的事，我们把产品把控好，市场调研好，代理商维护好就好了，躺着数钱就行。」
好家伙，说得头头是道的。
「不过今年我做了一个试验，拿了另一个非主营的产品，跟行业发展最快的零售商 L 签了一个，」阿松说道，「这个零售商 L 也想试一试直接跟我们生产端合作，但他要上市，怕直签财务风险太大，他就找了一家他可以影响的第三方 S 跟我们签了，可以理解为，S 打给我们的钱其实是零售商 L 的。」
「那为什么不直接签三方呢？都透明不是更好看到试验结果吗？」我问。其实我心里已经大概知道答案，应该是 L 公司和阿松对超额部分的收益有桌下交易，这也是举报信里提及的另外一个重点。
「可能还是怕财务和税务风险吧。」阿松说道，「正好，下午第三方公司 S 的负责人过来，你们可以聊聊，晚上一起吃个饭。」
S 公司的负责人是个气质美女，应该比较对阿松的胃口，聊完后我更疑惑了，按 S 公司的说法，他们是扣除必要费用后平进平出给零售商 L 公司的，我们从市场上和 L 公司内部了解到情况确实如此。不仅如此，L 公司应该是为了上市冲流水，零售也是平出，那就不存在分给阿松的超额收益。
摸不着头脑。难道是阿松给 S 公司负责人冲流水捧她们公司上市？也不像。
这件事从头到尾，公司没有损失，钱的流向和合同都是匹配完备的，说不定还能找到一条新的销售路子，第三方 S 公司因为早早地收到零售 L 公司的预付款，甚至都不用承担压货的风险，唯一存在风险的就是 L 公司，一旦销售不利，可能拖慢他们的上市进度，但他们提前用第三方 S 公司做了防火墙，风险可控。
写报告的时候，我也久久不能释怀，但也如实地把情况一一写明，也重重地点了一下新业务的试验。当然，企业经营上瑕疵肯定是有的，报告里也点了出来，但不是什么大不了的事。老板看了后应该也不会有什么大动作。
发完报告给东哥，我打开匿名信又看了一遍，突然灵光一闪，跟东哥单独发了一条信息。
果然，老板并没有什么特别的批示，风平浪静地过了半年。年底，阿松拿了年终奖就辞职了，老板挽留未果，据说是理念不合。
又过了半年，我在一个展会上碰到阿松