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你好，欢迎来到腾讯大学出品的《腾讯产品18讲》。
上节课，我们讨论了面对新的市场和机会，要怎样给产品找到合适的定位；基于合适的定位，产品就可以从一个恰当的角度切入市场，并在竞争中取得优势。
产品除了获得用户的喜欢和认可之外，还有一个非常非常重要的需要我们思考的问题，那就是「怎么赚钱」，大家一般也把「怎么赚钱」叫做商业化，今天我们就来聊一聊产品的商业化这个话题。
对商业逻辑的敏感度是产品经理的必备素质
首先我想问你两个问题。只有免费的产品才是好产品吗？商业价值和用户价值是矛盾的吗？
答案是否定的。产品需要大量资源的投入，只依靠资本的「输血」很难长久，只有商业化才能让产品有自我造血能力，让产品的发展变得可持续。做得比较成功的商业化，还能推动产品更好地发展。
比如，
又比如，非常火爆的付费学习，由于引入了付费模式，既帮助用户高效筛选学习内容，降低了选择成本，也能激励知识分享者产生更多优质的内容。
我们观察到，一些做用户产品的新人，往往特别容易忽略对商业逻辑的理解，总觉得自己的目标是为用户服务的，所以对商业价值并不关心。但在我们看来，理解业务的商业逻辑对做用户端的产品经理来说同样重要。
产品经理如果能理解业务的商业逻辑，就能具有更全局的视野，更能深度理解自身工作在商业链条中的价值，就能从产品设计之初，就考虑到可能的商业模式，兼顾市场和成本，打造能持续创造用户价值的产品生态。在竞争日益激烈的今天，企业对产品经理的商业敏感度要求会越来越高。
商业化的前提是产品能为用户提供价值
腾讯的经营理念是「一切以用户价值为依归」，我们认为商业化也不例外。只有为用户提供了有价值的商品或服务，才有商业化的可能，因为有价值认同才有用户，有用户才会产生交易，有交易才会有收入，否则再完美的商业设计，也只是纸上谈兵。
如果对于产品的价值还有疑虑的，建议先不要跳到商业化，否则很可能做出赚一笔就跑路的业务，砸了自己和组织的口碑。
商业化有哪些模式
理解了商业价值对产品的意义，接下来我们来看看产品的商业化又有哪些模式。
19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。这时就有个小伙子灵机一动，他想，淘金实在太难了，要不我改成向淘金者们卖水吧，结果，许多淘金者都空手而归，而卖水的小伙子却积累了不小的财富。
从这个小故事中，我们可以看到「淘金」和「卖水」两种不同的商业化模式。时